山东能源肥矿集团正确市场导向促进煤炭销售 　

    进入10月份以来，山东能源肥矿集团梁宝寺公司二号井煤场前，购煤的货车就排起了长龙，前期积压了近一年的5万吨工程煤在不到一个月的时间已销售了2万余吨。这一转变的发生得益于该集团以市场为导向的生产销售模式的确立。变过去“自己产什么向市场卖什么”为如今的“市场要什么自己产什么”，肥矿集团把准市场脉搏，使得原本无人问津的劣质煤变成抢手货，更为企业创造了巨大的经济效益，今年以来集团的煤炭销售继续保持全省领先水平。　　据了解，二号井是梁宝寺公司的改扩建项目，目前矿井尚未投产。由于建井过程中产出的工程煤掺杂的顶底板岩石多，煤质较差，因而市场需求量很少，几乎是人人嫌弃的“垃圾煤”。此外，大量的工程煤储存占用空间，且长期库存有易燃隐患，因此如何销售掉这批“垃圾煤”成为二号井的当务之急。　　垃圾只是放错了位置的资源，只要能充分利用，就能变垃圾为产品。抱着这一思路，梁宝寺公司开始了对工程煤筛选优化，把工程煤中的杂质挑选出来，将单一的工程煤变成块煤、混煤等不同煤种。“一吨煤按工程煤销售价格大约在300元左右，且很难卖出去，”该公司财务科相关负责人介绍，但经筛选分类成不同煤种后，每吨工程煤的价格可升至400多元。“由于价廉物美，这批煤很受市场欢迎，”这位负责人介绍，经处理过的工程煤全部销售完成后可为企业直接增收500多万元。　　从无人肯要的“垃圾煤”到市场热捧的抢手货，肥矿集团把准市场脉络，通过及时调整产品结构生产适销对路的产品，从“自己产什么向市场卖什么”变为“市场要什么自己产什么”，在煤炭形势仍不明朗的当下实现了扩大销售，巩固市场。“就是靠订单加工，我们才有了新的出路，”白庄煤矿矿长曲修术介绍说，该矿所产的七层煤煤质较差，如不进行深加工根本没有市场。通过深入了解市场需求，今年以来，该矿开始按照客户要求对煤炭进行配比，实现了从“简单消耗脏杂煤增加销量”到“依靠配煤增加效益”的转变。如今，尝到甜头的白庄煤矿已开始着手建设配煤中心，新上整套配煤设备，把配煤中心建成新的效益增长点。　　为提升煤炭深加工能力，肥矿集团大力推广煤泥干燥、粗煤泥分选回收、产品质量自动在线监测、远程计量监控以及先进的洁净煤技术。陈蛮庄煤矿选煤厂采用了目前国内最先进的动筛排矸、选前脱泥、重介主选、粗煤泥与细煤泥单独分选技术，与传统的选煤方式相比，精煤提取率达到60%以上，同时减少岗位用工百人，每年节约人工成本约500万元。梁宝寺公司对一号井选煤厂进行矸磁选尾矿技术改造，直接减少洗混煤中矸石尾矿含量10％，洗混煤发热量也由原来的4300卡/克提高到4650卡/克，精煤、洗混煤掺配比例由原来的1:2提高到1:4，同时减少了用于配煤的精煤量，每年可增加收益600多万元。　　产好煤，配好煤，更要卖出好价钱。为提升销售效益，近期肥矿集团组织营销、煤质、财务、矿井等多部门联手，根据市场变化测算边际效益，一矿一策合理配煤，以质保价，巩固和提高市场占有率，实现盈利最大化。今年以来，集团先后10多次调整挂牌价格，煤炭销售继续保持了全省领先水平。（记 者 李 振 通讯员 徐 宁 杨殿栋）